打工仔爭取加人工必讀,不必跳草裙舞!

打工仔爭取加人工必讀,不必跳草裙舞!

作為打工仔的你,日思夜想的一定是「加人工」,就算不能升職也不要緊,只要獲得「加人工」就可以了,那如何說服老闆願意為你調整薪酬至自認為的合理水平?

 

為什麼需要加人工?

需要加人工的最大理由其實是「與同事的比較」,有不少人早早加入公司,可能當時的經濟環境沒有現在那麼好,也可能是當年聘請員工沒有現在那麼難,所以當時的入職薪酬較低,但隨著經濟向上發展,僱員入息中位數也在攀升,注意到自己的人工卻沒有太大增長,新入職的同事薪酬與自己一樣甚至乎更高,心裡當然不是那麼好受,所以想加人工也無可厚非。

也有一些公司沒有制定完善的薪酬調整計劃,工作多年的員工也維持入職時的薪酬,感覺自己沒有任何進步一樣,令他們心灰意冷。

 

加人工是一個心理戰

為什麼加人工總是那麼困難?因為員工的薪酬是公司的運作成本之一,在公司的角度當然希望盡量壓低成本,令利潤增加。

在員工的角度則不是這麼一回事,員工盡力為公司工作,為公司提供價值,當然希望獲得應有的回報,這令「加人工」這件事變成一個拉鋸戰。

員工希望獲得最大的回報,而公司希望以最低成本來聘請員工,雙方拉鋸不下,但是公司會以「價值」來衡量是否值得花這些成本,所以員工要盡量令公司看到自己的真正價值,對於談判薪酬有很大的幫助。

 

跳草裙舞是一個好策略嗎?

你知道什麼是「跳草裙舞」嗎?「跳草裙舞」是一個以退為進的策略,使用辭職這一個最後手段來迫使公司為自己加人工,但是「跳草裙舞」是很危險的一個手段,特別是你沒有真的想辭職,但在「跳草裙舞」後,公司完全沒有挽留你時,那就沒有下台階也沒有退路了。

在「跳草裙舞」前,必須先認知到自己在公司有多大的價值,如果新聘請的任何一個人也可以取代你,那你就不要使用這個策略了,如果認為自己有很大價值,但是「跳草裙舞」也一樣伴隨風險,公司是不會因為一名員工離職而倒閉的,你看看 Apple 蘋果,就算 Steve Jobs 這位 CEO 過身後也依然正常運作,每年照樣推出新產品。

所以我認為「跳草裙舞」是最終手段,最好不要用,當你真的有離職的念頭時才考慮使用吧!

不過別的公司已經聘請了你,還留在這間公司真的是好事嗎?以後不會被秋後算帳嗎?難道你希望高風險地「跳裸辭草裙舞」?

 

先認清自己的價值

每個人也有長處與短處,你必須先認清自己有那些強項,與別人比較時,是否真的較為突出等等?

平時的工作表現也很重要,特別是工作效率,如果你經常比其他同事更早完成工作,而且工作品質也很高,那這就可以作為加人工的武器,公司會衡量你的表現比起其他同事更高,1 個人可以完成 1.5 個人甚至 2 個人的工作量,要聘請 2 個人才能完成你的工作,那還有什麼理由不提高你的薪酬?這樣可以為公司節省更多人力開支!

除此之外,也可以使用實際業績來當作武器,例如今年替公司節省了多少成本、為公司賺進多少收入、為公司完成了那些困難工作、制定某個程序令同事減輕工作量等等,這些也可以特顯到你為公司帶來多大的價值。

 

提供實際數據

加人工的另一個武器就是提供數據,以用作支撐加人工的理由,可以考慮在市場上調查一下自己的職位薪酬,也可以收集工作上的數據,在談判時列出這些數據來增加你的說服力。

當別人問你為什麼要增加這個幅度的薪酬時,也有一個強而有力的理由。沒有數據支撐或提供站不住腳的理由,有機會令公司認為你是在「獅子開大口」。

 

變相加人工

有些公司可能因財政問題,未能即時加人工,在此時也可以提出其他的變相要求,例如增加年假的數量、增加年尾的花紅、年尾雙糧等等,讓公司可以選擇以其他方式補償你,窮追不捨地要求即時加人工,可能會換來其他不良後果。

 

設定底線

加人工好像為商品「講價」一樣,要雙方達成共識才成事,在談判加人工前應該為自己設定一個底線,當然提出的條件要比底線更高,不然底線是沒有意義的。

切記,底線不能定得太高,例如底線設定成增加 5% 的薪酬(自己能夠接受的最低加幅),但與公司談判是希望增加 15% 的薪酬(自己認為的合理加幅),一來一回的討論,可能最終變成是增加 7% 的薪酬,那這樣也算是符合當初定下的要求。

如果最後不能成事,要不然吞聲忍氣地繼續工作,要不然另謀高就。

 

切忌攻擊其他人

人有理性也有感性的一面,不要為了「加人工」這件事而攻擊其他同事,例如說「這些人也配有這樣的人工?」,這樣可能會引起別人的反感,當引起別人反感時,這些感覺可能會蓋過理性的一面,令上司不願意為你向管理層反映事實,也可能令別人認為你的價值大減。

 

結語

談判「加人工」最重要的是雙方站在對方立場思考,互相體諒才能達成最終共識,希望以上的建議能夠幫助你加人工!

 

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